進博之旅｜全球“好物”飛入尋常百姓家，進博帶貨能力有多強？

【編者按】

東方之約，全球之益。

連續六年，老朋友再聚首、新朋友來相會，中國主動開放的大門越開越大。

2023年11月5日至10日，第六屆中國國際進口博覽會在上海舉辦，“進博朋友圈”持續擴大。

新品首秀、行業交流、戰略合作……今年，新老朋友將擦出怎樣的火花？

白浪 設計

“四葉草”在金秋時節綻放，第六屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）如約而至。

走過了五屆，進博會日益成為外國企業了解中國、投資中國的重要窗口和橋梁，并交出了亮眼成績單——據統計，前五屆進博會累計注冊觀眾超過200萬人次，131個國家和國際組織參加國家綜合展，企業商業展參展商達15000余家次，代表性首發新產品、新技術和新服務超過2000項，累計意向成交額近3500億美元。

巨幅的進博會海報在藍天下格外醒目。 澎湃新聞記者 朱偉輝 攝

第六屆進博會，來自154個國家、地區和國際組織的來賓齊聚，企業展展覽面積創新高，達36.7萬平方米，參展的世界500強、行業龍頭企業以及創新型中小企業數量均為歷屆之最。

“進博機遇”點亮世界，“進博效應”持續放大。

一年一度的盛會以外，還有“6+365”常態化展示交易平臺，產品線已落地上海乃至全國各城市?！皶w”的汽車、硬幣大小的心臟起搏器、會打乒乓球的機器人……來自全球的“進博好物”飛入尋常百姓家，展品變商品的故事頻頻上演。

聚光燈般的平臺效應和大海般的中國市場

作為澳洲新興精華油品牌，IVY OPAL蘭馨薇去年剛進入中國市場，抱著試試看的心態來第五屆進博會“探探路”，僅設置了9平方米展位。彼時，這款精華油的知名度并不高，經銷渠道也尚未打開。令他們沒想到的是，不少人“聞香而來”，展會現場多家渠道商和合作伙伴都向蘭馨薇“拋出繡球”，建立了直接聯系，為品牌的中國戰略奠定了堅實基礎。僅僅6天，蘭馨薇在中國市場就打開了局面。

IVY OPAL蘭馨薇在深圳前海設立的芳香體驗館。本文圖片來源均為微信公眾號“中國國際進口博覽會”

如今，蘭馨薇在中國設立了芳香體驗館，第六屆進博會上，蘭馨薇的展臺也從9平方米翻倍到了18平方米。

進博會有如“聚光燈”一般的平臺效應，也顯示出背后如大海般的中國機遇。對于佳農水果而言，進博會是他們在全球唯一選擇參加的綜合性展會，重視程度可見一斑。

第五屆進博會上，來自菲律賓的黑鉆鳳梨。

這源于進博會給佳農帶來的強力“加持”。在第五屆進博會上，其帶來的產自菲律賓的黑鉆鳳梨一炮而紅，相較于一般的菠蘿，它的糖度可高出4度左右。在盒馬渠道獨家上線后，如今這款鳳梨每月銷量可達50萬至70萬個，真正走進了廣大市民的果盤。再往前推，佳農水果在第四屆進博會上帶來的新西蘭超牛果，也迅速在國內數萬家門店的柜臺鋪開，中國市場銷售量增加了150%。

“每一屆現場的火爆氛圍，都有些超出我們的想象?！弊鳛檫M博“朋友圈”的堅定追隨者，佳農水果中國區市場總監許珂介紹，今年，他們又將“全球首發”來自厄瓜多爾的麒麟果，這也是中國海關首次進口該類產品。

為“展品變商品”按下優化和加速鍵

進博會為企業提供了與全球各類優質企業平等對話和公平交易的機會。一個個“爆品”，一次次洽談，給企業帶來新靈感、不斷優化升級，再借助“聚光燈”般的平臺效應，搭上發展快車道，在開放合作中共享共贏。

作為進博會的“六年級學長”，來自美國的JAVA牌咖啡機幾乎“一年一個樣”，不斷地在進行更新迭代，JAVA品牌副總經理單喆認為，這很大程度上得益于進博會。

從產品形態看，最初參展的JAVA咖啡機屬于傳統家用咖啡機，供消費者擺在家里或辦公室使用。然而，參加進博會之后，JAVA品牌深切感受到智能消費、無人零售的新風口，對產品創新和企業發展的方向作出了戰略調整，逐步推出了現磨咖啡售賣機等商用產品，每年的專利數量都成倍增長。

JAVA無人售賣咖啡機在進博會展出。

每一屆進博會上，JAVA總是收獲多多，產品銷售額與品牌認知度都有了明顯提升，這讓這家美國企業感受到進博會強大的“帶貨”能力。企業的展品迅速變成商品，加速進入中國市場。比如，連續亮相進博會的JAVA智能無人售賣現磨咖啡機，現已在中國多個城市的機場、高校、酒店等場景投入使用。

進博會的溢出效應也在幫助新產品加速落地，其中，醫療領域的企業感受更深。

在醫療器械及醫藥保健展區，展商們習慣于把通過進博會實現“展品變商品”、加速推進可及的這類創新藥物親切地稱為“進博寶寶”。每年的“進博寶寶”層出不窮，進博會已然成為促進藥物創新發展的加速器，助推全球藥物的快速引進，滿足國內患者急迫的臨床治療需求。

2022年，吉利德展臺上，關于“進博寶寶”拓達維?與安必速?的介紹。

回想2022年，吉利德首次參加進博會。展臺的一邊是25款在全球上市的創新產品介紹，覆蓋病毒學、腫瘤學、炎性疾病等重大醫學領域；另一邊陳列了公司在中國上市的9款病毒性肝炎（乙型肝炎和丙型肝炎）與艾滋病預防和治療的創新藥物——去年進博會期間企業重點展示的兩款新藥，拓達維?與安必速?，今年已成功在國內獲批上市，為轉移性三陰性乳腺癌和侵襲性真菌病危重患者帶來了新的治療方案。

“進博會為推進創新藥物上市的整體進程提供了重要的助力?！奔驴茖W全球副總裁、中國區總經理金方千贊嘆。吉利德在進博會中切身體會到“展品變商品”的平臺效應，也更加堅定了其扎根中國市場、深耕本土醫藥創新的想法?！敖衲?，當吉利德中國提出參加第六屆進博會并大幅擴大展臺面積的申請時，很快獲得了總部的批準，這表明總部對于我們在中國的長期發展充滿信心?！苯鸱角П硎?，本屆進博會，吉利德將首次展出其創新產品Sunlenca?（Lenacapavir）。該藥是一款同類首創的長效HIV-1核衣殼抑制劑，已在歐盟獲批，是目前全球唯一每年僅給藥兩次的HIV療法，為患者提供全新的治療選擇。

“6天+365天”常年展示交易服務平臺，放大“進博效應”

2021年發布的《“十四五”時期提升上海國際貿易中心能級規劃》明確提出，要持續放大進博會溢出帶動效應，強化“6天+365天”常年展示交易服務平臺進口商品集散功能和資源配置能力，加快打造具有國際影響力的進口商品集散地。

作為上海市“6+365天”常年展示交易主平臺，虹橋進口商品展示交易中心（虹橋品匯）隨處可見往屆進博會“爆品”：秘魯羊駝、蘇格蘭威士忌、捷克水晶……而在第三屆進博會上，虹橋品匯探索實現“保轉展”功能，進博會參展商在進博會開展前，就可將展品入駐虹橋品匯的保稅倉庫，在線下保稅展示交易場所先行展示甚至銷售，進博會期間再將展品運至“四葉草”展館內展示。

虹橋進口商品展示交易中心

虹橋國際進口商品展銷有限公司副總經理朱菁對媒體表示，截至2023年11月，虹橋品匯已累計集聚全球108個國家和地區的6000多個品牌，今年前三季度平臺貿易額超100億元，充分實現進博展品變商品。

據統計，“6天+365天”交易服務平臺已從首批30家拓展至今年的60家，引入進博會展品近20萬件，累計進口商品超過3230億元，推動了一批進博首發首展的展品相繼落戶上海，帶動了上海首店經濟蓬勃發展。今年上半年新增首店557家，其中全球或亞洲首店7家，全國及以上高能級首店合計占比達13.5%。繼虹橋品匯A棟2021年全面投運后，B棟13萬平方米的展示交易空間也將在今年建成使用，促消費能級進一步提升。

六年來，進博會為外國企業深挖中國廣闊市場潛力搭建重要平臺，展品變商品的故事還在源源不斷書寫?！斑M博效應”正從上海輻射全國，走向世界。