生意好的農資零售店都這樣做，你知道嗎？

人人都希望自己的店里的生意是車水馬龍，最好是供不應求，農民朋友排隊購買。這種情況也不是沒有，那就是病蟲害大發生，但是這不是人力所能做到，你也不能祈求有如此的狀況，因為病蟲害大發生，那就是天災，祈愿這樣發財不免有些不道德。不過，生意興隆的農資零售店，能夠自己賺錢，還能得到客戶的贊許，這才是真本事。

　　1、自己的優勢在哪里？

　　開店的本質，不過是追求利潤，但是，怎么樣才能讓人心甘情愿地把利潤給你，載體自然是商品，但是，這些農藥產品不是你自己生產的，你不可能壟斷，所以才有串貨的煩惱。那么，什么是人家無法模仿的呢？答案就是自己的優勢。

　　1、技術，你擁有了能夠下田診斷病蟲害的技術，能夠最大地提供商品本身無法提供的技術服務，這肯定是一個大優勢。不過這個有時不是說想有就能有，這是個日積月累的過程。

　　2、個人魅力，比如農民朋友買東西都愛占點小便宜，你如果斤斤計較，肯定不受歡迎，反之，雖然損失了一部分利潤，卻贏得了農民的好感。這個做人也是一個很有技巧的活兒。

　　3、地緣親戚關系：這個雖然不是優勢，也是優勢，因為中國人的社會畢竟是人情社會，你沒有得罪他們，同樣是買東西，為什么不做個順水人情。這是普遍存在的心理。當然，也有遠來的和尚會念經和燈下黑的情況，這個就要找找自己的原因了。

　　4、品牌：我說的不是商品的品牌，而是你的門店的品牌，也就是說，一想到買農資，首先就想到你，這就是品牌。

　　5、服務：這個指的就是門店的地理位置，輻射范圍內的受眾多少，能否給予最大方便。能不能賒賬，你的營業時間是否能滿足你的服務對象的需求。比如，農民朋友不僅會種田，也會出外做零工，那么，做零工的上下班時間你如果和你的營業時間不符合，肯定不行。

　　2、創新和開拓

　　農村人的需求不僅僅是農資，還有其他的，比如百貨日用品，郵遞，交費。甚至幫人去縣城帶東西，這些拓展服務，也能拉攏一些客戶，這樣的例子也很多，也不用我一一列舉。

　　做生意總會遭到困難和挫折，這就要靠自己去突破，不可為商品的滯銷找借口，也不可借機輕易削價出售。你一定要拿出魄力和決斷力，在創新方面去尋求機會。

　　比如過期商品和滯銷商品，干脆就作為附贈品，既清理庫存，也是一種變廢為寶，達到意想不到的效果。一包葉面肥成本不過幾毛錢，搭配在殺蟲劑里送人，卻能獲取禾苗長勢更加良好的后果。這也是一種方式。此外，只要你肯動腦筋，還有很多拓展的方法。

　　做生意有時候不僅僅是獲取利潤帶來喜悅，有時候，體現自己的價值更有成就感。如果混口飯吃吃，抱著成不成都無所謂的心理，生意肯定也不會太好。

　　要想擴大營業額，就必須加強有關的一切活動，例如送貨下鄉，賒銷，農民會，贈品促銷等。這些套路很老，但是要做出新意來，而不僅僅是模仿。

　　3、確保合理的利潤

　　做生意，必須獲得合理的利潤。砸價只是短期內引起注意的，干擾競爭對手的一種低級方式，可以用，但是不能作為殺手锏，一方面樹敵，一方面殺人一萬自損八千，自己的利潤其實也在減少，如果沒能成功搶占市場，其實是在割自己的肉，給自己挖墳。

　　通過賺取利潤，再投資到經營中去，就能長期性地對顧客提供更佳的服務以及更佳的商品。

　　4、發掘需求，滿足需求

　　必須了解顧客的需要。如何做到這點呢？最好的辦法當然是傾聽了。比如了解當前的病蟲害情況，了解相關的銷售信息。只有滿足了農民的需求，你的生意才能持續進步。否則，像某些所謂電商的一時炒作的出來的火爆場面，是不可能持久的。

　　一個敏銳的商人時刻能夠發現商機，比如論壇里的蜜蜂，因為敏銳地發現，一盒拌種劑就能吸引半村人成就4萬多的生意。這其中，發掘出來了拌種劑的需求，滿足了他們的增產和減輕勞動力的需求。

　　還有在日常生意上，要堅持以謙虛的態度傾聽顧客的看法，顧客的話語里，尤其是吐槽，往往就是需求的地方。你要設身處地站在農戶的角度想問題，有時候顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，才能明白農民究竟需要什么樣的東西。

　　5、掌握良機

　　生意的成功，關鍵就在于是否能夠掌握良機。而要想掌握良機，就要時刻注意選擇適當的時機，調查顧客預定購買的物品以及購買時機，這樣在銷售的把握上就會方便許多。

　　再次以蜜蜂的故事為例，因為客戶的偶爾一次詢價，通過人情和贈送優秀產品試用，從而獲得了一個極好的開拓市場的機會。我也曾經因為幫人免費診斷田間的病蟲害，并適時的發放自己的名片，從而吸引了一個村的農民前來購買。

　　6、與競爭對手變敵人為朋友

　　這一條其實是很難做到，但是做到這一點的人，給人有度量的感覺，要明白，做生意只是求財，不是斗氣。斗氣的結果是贏了面子傷了骨子。因為不是敵人，才能互通有無，信息共享，同時更好滴了解和維護市場。當然，也有小人，因為嫉妒你的生意紅火，惡意串貨，這是一個商業毒瘤，遇上這樣的，只能是呵呵了。