做好“出口轉內銷”的三門功課

應對沖擊，既需要積極開辟海外多元市場，降低對單一外貿市場的依賴度；也應著眼百姓消費升級需求，用好國內市場

周末去超市采購生活物品，一進門，注意力就被醒目的“外貿產品專區”所吸引。金槍魚罐頭、便攜旅行潔具、輕便防曬衣……優質外貿商品琳瑯滿目，許多消費者駐足挑選。

今年以來，由于外部環境不確定性增加，不少外貿企業承壓前行。應對沖擊，既需要積極開辟海外多元市場，降低對單一外貿市場的依賴度；也應著眼百姓消費升級需求，用好國內市場。中共中央政治局會議強調：“加快推動內外貿一體化?！币欢螘r間以來，相關部門和零售企業積極作為，幫助外貿企業開拓國內市場，取得不小成效。

也要看到，當前進入國內市場的外貿商品，不少還是積壓訂單或庫存產品，紓困幫扶政策重心偏向解“燃眉之急”。加快推動內外貿一體化，不能只滿足于解一時之渴，更要做好“兩條腿走路”的長遠功課。其中，尤其需要做好三門功課。

標準對接，做好“產品功課”。一些出口電器設計的適用電壓為120V，而國內電壓是220V，插頭規格也不同；外貿家具尺寸單位多為英制，而國內消費者更習慣公制單位……“出口轉內銷”，首要堵點就是標準、標簽、標價“三標”不一致。對此，既要在市場監管、海關等部門的支持下建立快速認證通道，也要精準破解制度性障礙，推動內外貿標準、檢驗認證及監管體系有機銜接，引導、幫助企業在生產源頭盡可能實現“同線同標同質”。

著眼長遠，做優“服務功課”。部分外貿企業采用的是代工或代設計發展模式，制造環節競爭力很強，但品牌建設、內銷渠道、售后服務等經驗相對缺乏。要想在國內市場站穩腳跟，必須完善服務鏈條，在客服咨詢、退換服務等環節讓消費者享有優質體驗。目前，一些平臺開辟綠色通道，對接指導企業完善配套服務；也有平臺依托自營模式和供應鏈能力，幫助企業分擔售前售后壓力。巧用資源、主動求變，做優服務、做強品牌，免除消費者后顧之憂，這是外貿企業擁抱國內市場的應有姿態。

避免“內卷”，做足“市場功課”?！俺隹谵D內銷”，絕非把面向海外的產能調整到面向國內就能分得蛋糕。我國超大規模市場潛力十足，但也應防范一些領域產能集中釋放，帶來低價傾銷，導致“內卷式”競爭。對相關部門來說，在盡力幫扶的同時，也必須為企業劃清有序競爭的紅線。對企業自身而言，只有跳出同質化競爭的窠臼，深入洞察國內市場的需求特點和消費趨勢，通過產品創新、服務創新塑造獨特優勢，才有可能在市場競爭中穩定立足、健康發展。

前不久，中美經貿高層會談取得實質性進展，不少外貿企業開始恢復訂單和發貨，中國赴美集裝箱運輸訂單量一度激增近300%。也應看到，經濟全球化和逆全球化的拉鋸博弈遠未結束，各種不確定性的陰霾依然籠罩世界。在此背景下，我們必須始終對風險保持清醒認識并留有后手。推動內外貿一體化、暢通國內國際雙循環，要走的路還很長。

既立足當下、因應時勢，更謀劃長遠、未雨綢繆，以自身的確定性應對外部環境的不確定性，中國經濟的韌性和后勁必將更充分展現出來。